工商時報【文╱郭文正】南部市場工具機銷售近幾年已逐漸定型在售後服務加值重點,地區經銷商維修能力更成為產業購機重要依據,然去年開始工具機周邊自動化設備聯賣情況持續加溫,今年市況更是火紅,似乎也在宣示南部工具機銷售又將進入另一高附加價值競爭態勢。南部工具機銷售市場近年來趨於穩定,大部分購機廠商都已意識到後續維修服務才是選擇重點,因此擁有維修人員的在地知名經銷商業績相對穩定,不過這樣的銷售環境在今年開始有逐漸轉變的趨勢,隨著自動化熱潮來襲,單純的工具機銷售已不符產業採購需求,搭配自動化相關設備與軟硬體建置日趨增多,尤其機械手臂相關作業更是火紅,因此也為南部工具機市場投入變數,畢竟在此市場需求中若未能及時加入相關配套將會逐漸被大環境所淘汰,所以台南工具機經銷商也開始各自尋求搭配廠商,未來必須透過更多自動化配備加值提升銷售機率甚至藉此增加營收。台南工具機銷售知名經銷商新友機械總經理吳耀宗,在台南地區擁有豐富的工具機銷售經驗與維修團隊為後盾,有感於工具機搭配周邊自動化銷售未來趨勢,去年成立深石科技以機械手臂模組化投入工具機銷售市場,也兼具規劃自動化生產線等業務。吳耀宗表示,銷售工具機因網路資訊發達價格透明化,利潤逐漸壓縮,再加上自動化設備趨勢來臨,因此深石科技先期以機械手臂模組化搭配工具機銷售及幫客戶規劃自動化生產線,而這樣的營運模式主要還是看好產業界舊機自動化規劃,新機搭配自動化效益各家經銷商會積極參與爭取,就算目前銷售火紅仍須面對同業競爭,因此深石科技特別將過往銷售工具機經驗投入自動化模組設計,並透過知名大廠的機械手臂搭配,提供產業界更快速又容易操作的自動化生產設備,除了自行銷售之外也可提供工具機經銷商採購搭配,藉由同業間的合作擴大南部工具機配周邊自動化設備銷售環境,並增強南部工具機銷售市場的既有優勢,開創雙贏的市場新契機。


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